孙俊站在保险公司的门口，手里拿着一叠宣传单，
心里盘算着如何让这堆纸变成金子。
他是个卖保险的，卖了好几年，日子过得紧巴巴的。
最近，他突发奇想，决定赠送免费的意外险，希望能借此吸引更多的客户。
这个主意听起来有点疯狂，但他觉得值得一试。
“孙俊，你这是在干嘛呢？”
芹康的声音从背后传来，带着一丝调侃。
孙俊转过身，看见芹康正朝他走来。
芹康是他的老朋友，
也是个生意人，虽然两人做的生意不同，但芹康总是能给他一些意想不到的建议。
“我在想，如果我免费送意外险，会不会有人感兴趣？”
孙俊笑着说，语气中带着一丝不确定。
芹康挑了挑眉，似乎对这个主意有些兴趣。
“免费送？你疯了吧？这可是保险，不是超市的免费试吃。”
孙俊耸了耸肩，“我知道，但我总得试试。
万一有人觉得这东西有用呢？”
芹康沉默了一会儿，然后点了点头，“行，我支持你。
不过你得想清楚，这可不是闹着玩的。”
孙俊感激地看了芹康一眼，“谢谢你，芹康。
我会好好考虑的。”
两人并肩走进了保险公司的大门，孙俊的心里充满了期待和不安。
他知道，这条路并不好走，但他已经没有退路了。
孙俊的免费意外险计划正式启动了。
他在公司门口摆了个小摊，挂上了“免费赠送意外险”
的横幅。
起初，路人们只是好奇地看一眼，然后匆匆走过。
孙俊心里有些失落，但他并没有放弃。
“孙俊，你这横幅是不是太小了？”
芹康站在一旁，手里拿着一杯咖啡，悠闲地看着他。
孙俊苦笑了一下，“我也想弄个大点的，但经费有限啊。”
芹康摇了摇头，“你得想办法吸引眼球，不然谁会注意到你？”
孙俊点了点头，心里却在想，怎么才能吸引眼球呢？他突然灵机一动，决定搞个抽奖活动。
凡是领取免费意外险的人，都可以参与抽奖，奖品是一部新款手机。
这个主意果然奏效了。
很快，孙俊的摊位前就围满了人。
大家争先恐后地领取保险，希望能抽到那部手机。
孙俊忙得不可开交，心里却乐开了花。
“孙俊，你这招真高！”
芹康笑着说，眼里满是赞赏。
孙俊擦了擦额头的汗，“还行吧，总算有点效果了。”
然而，事情并没有孙俊想象中那么顺利。
抽奖活动结束后，他发现很多人只是为了手机而来，根本不关心保险的内容。
更糟糕的是，有些人甚至把保险单随手扔进了垃圾桶。
孙俊的心情一下子跌到了谷底。
他坐在摊位前，看着满地的宣传单，心里充满了挫败感。
“孙俊，灰心。”
芹康走过来，拍了拍他的肩膀，“这只是开始，你得坚持下去。”
孙俊坐在办公室里，看着手中的报表，眉头紧锁。
他的免费意外险计划虽然一开始吸引了不少人，
但真正转化为客户的并不多。
他知道，这样下去，他的公司根本无法盈利。
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